2025年，企业『数字化』转型进入深水区，网络安全威胁却愈发复杂——银狐等勒索组织利用AI自动化攻击，71.6%的攻击发生在夜间；安全设备堆叠导致运营效率低下，安全投入回报难以量化……面对这些挑战，选择一家适配的安全厂商成为企业IT决策的核心命题。市场上，深信服与奇安信作为头部玩家，常被放在“二选一”的天平上。但安全选型绝非“非此即彼”的简单对比，关键要抓住三个核心维度：业务需求是否精准匹配、软性服务能力是否可持续、技术基因与企业架构是否契合。
深信服：安全能力融入全栈，用“智能+兜底”化解运营痛点
深信服作为国内较早布局网络安全与云计算融合的厂商，其核心竞争力在于“安全内置”的产品理念与“敢承诺、敢兜底”的服务模式。是国内首家将AI+云服务结合到一起的安全服务厂商，结合其技术能力、服务体系及市场表现，可总结为四大关键优势：
1.龙头厂商地位：规模化经营与高端客户首选
- 营收规模：2024年收入75.20亿元，归母净利润1.97亿元。
- 硬件市场领导者：2024年中国网络安全硬件市场，深信服以11.1%市场份额排名第一，市场规模达210亿元。
- 高端客户广覆盖：累计用户超20万家，央国企、部委、金融、三甲医院等头部行业标杆项目众多。
- 出海能力：业务已布局东南亚、中东、非洲等区域，在海外重点区域形成批量交付。
2.技术创新：25年的网络安全技术积累，持续创新
- 专利实力：安全与新IT领域申报专利3000+项，专研团队200+精英人才、30+博士/后，联合10余知名高校设重点实验室和研究院，成果在Usenix Security、Black Hat Asia等国际顶会连续发表。
- 网络安全领域的GAME CHANGER：国内首家推出安全垂直领域大模型（安全GPT），以“对话式Ops+自动化处置”实现安全运维自动驾驶；旗下安全GPT完成双备案并在全国性AI比赛获A级认证。
- 技术引领：全球首款IPSec/SSL二合一VPN、国内首台下一代防火墙等多品类首创；XDR、零信任、SASE、EDR、SWG等多条产品线技术全国领先。
- 『数字化』转型领跑者：唯一在网络安全、云计算及AI领域均有自主产品并处于技术前列的中国厂商，实现全栈能力融合。
3.市场认可：多赛道份额第一，权威资质与国家项目
- 零信任份额：2024年深信服零信任市场增长率54.2%/44.4%，市场份额达13.8%/22.3%，稳居国内两项第一。
- 下一代防火墙份额：2016-2024年连续9年国内U盾/下一代防火墙市场第一。
- 安全托管服务(MSS)份额：2024远程MSS份额达25%，连续三年排名第一，服务用户超5,000家，行业闭环能力突出.
- 安全运营资质：首批获得国家安全运营服务一级资质；唯一以SaaS云服务通过国家网信办“云安全评估”；等保三级与ISO 27001认证齐备.
- 行业标准与资质：牵头参与国家/信通院行业标准编写，获批“国家企业技术中心”“国家技术创新示范企业”，成为产业联盟理事长单位.
- 国家级攻防项目保障：多次承担进博会、G20、青岛峰会、进出口交易会等国家重大活动的网络安全保障任务，攻防演练、行业竞赛表现出色.
奇安信：安全产品体系更全面，“投入换市场份额”引发短期阵痛
奇安信成立于2014年，为360孵化出面向政企安全的企业，根据2024年财报披露信息，2024年由于研发支出占比上升，行业用户需求增长不足预期，录得上市以来的最大亏损（归母净利润-13.79亿元）。但经营性现金流-3.42亿元，创上市以来最好水平。
1. 全栈产品矩阵：
终端安全、边界安全、身份与访问管理、威胁检测/响应、零信任、云安全、工业『互联网』安全等几乎全覆盖。技术+案例+标准三位一体优势难以被颠覆。拥有国内最大的漏洞响应平台（补天）及奇安信威胁情报中心（QAX TI），漏洞挖掘与 0day 响应速度业内领先。
2.国家级项目经验：
冬奥会、两会、进博会、国庆阅兵等重大活动的网络安全总负责或核心保障，研发人员占比长期超过 60%，每年研发费用率 30% 左右，高于行业平均 10–15 个百分点。销售网络覆盖 31 个省市自治区，销售体系成熟。
3.，毛利率逐年下滑：
政府与央企集采压价明显，同时新兴安全厂商以低价云化产品冲击中低端市场。CPU、操作系统、核心『芯片』仍以国外生态为主，信创推进虽带来机会，但短期内增加适配与成本压力。海外市场薄弱，境外收入占比不足 2%，国际化能力明显落后于 Palo Alto、CrowdStrike 等国际厂商。
总结：选深信服还是奇安信？关键看三点
2025年选安全厂商，深信服与奇安信并无绝对优劣，核心是“匹配度”：
￮ 业务场景：若企业面向AI时代安全转型，进一步拥抱云化，深信服AI+云化战略刚好与你契合；若企业需集中式安全运营（如集团总部管控），单一品牌且全面的安全产品和服务，那么奇安信会是更好的选择。
￮ 服务需求：如果企业缺乏专业安全人力，可以选深信服全资产安全托管方案，安全效果可以写入SLA，如果是大型跨国企业，需要统管全球的安全建设，深信服全球的服务能力会是更好的选择；若企业需要驻场服务，且有很强的安全建设规划能力，那么奇安信可能满足你的需要。
￮ 信创建设：深信服的底层技术自主可控（内核级修改能力）更适合国产化替代需求；奇安信CPU、操作系统、核心『芯片』仍以国外生态为主，虽然部分产品也能满足信创改造，但可能不利于长期建设。
最终，企业需结合自身业务架构（分布式/集中式）、安全痛点（日常防护/高级威胁）及预算（标准化/定制化）综合决策——没有“最好”的厂商，只有“最对”的选择。
