今天分享的是：小米的高端化之路
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文档围绕小米的高端化之路展开，核心讲述其从“性价比”到“值价比”的升维策略。
小米早期凭借极致性价比快速积累用户和市场份额，但2015-2016年陷入低谷，2025年正式提出高端化战略，旨在重建品牌认知、提升品牌形象，而小米汽车是该战略的关键一环。
“值价比”是核心概念，其系数为认知价值与销售价格的比值，当该系数大于1时才会促成成交，价值塑造是关键，需从品类、情境、意义三个维度升维认知价值，再以惊喜价格让用户觉得物超所值。
品类升维方面，小米汽车面临特斯拉、国内新势力等多方竞争，却选择避开SUV红海，进入轿车赛道。20-30万价格带轿车份额超40%且有“性能高、品牌弱”的空档，SU7以“高性能轿跑”卡位，还通过挑战纽北、对标BBA、区分“老钱新钱”重新定义豪车，这给创业者带来启示，如健身品牌和基诺浦童鞋通过重新定义实现突破。
情境升维中，产品从解决问题转变为用户生活剧本的导演，满足用户对特定生活的向往。雷军在发布会上介绍了小米汽车的防晒、收纳、化妆镜等细节功能，这种升维能激发用户对美好生活的向往，提供“第三空间生活解决方案”，也是面向中高端用户的关键，突破了传统企业的营销局限。
意义升维上，米粉因情感认同支持小米，小米以“5%利润红线”和“科技平权”为核心叙事，展开技术、创业故事、挑战等叙事，加速聚拢人心，让用户成为品牌叙事的一部分。
总结来看，小米通过值价比最大化，结合品类、情境、意义升维，推动高端化发展，未来需针对不同品类精准把握升维重点，提升升维层次，摆脱低价竞争，迈向“值价比”新阶段。
以下为报告节选内容
