作者|芦苇 数据统计|一林、书航 制图|茶茶
成为代言人，就一定能带货吗？
流量『明星』️，粉丝消费力就一定强吗？
这是小娱一直以来思考的问题。而有一天，我们注意到了『明星』️评论区粉丝微博小尾巴（手机型号后缀），看到使用不同品牌不同型号的用户集结在评论区，形成了独属于这个人的用户画像。那是否能够从此入手，一探『明星』️带货力和粉丝消费力虚实？
为了满足求知欲，小娱选取36位或是拥有主流手机代言title、或是具有代表性和对比性的娱乐及运动『明星』️，爬了他们至五月的最新10条微博评论区，统一选取最近20条微博评论，分析了超过5000条粉丝手机小尾巴，整理出品牌占比和型号/价格占比，并进行分类对比，以此考量他们的带货力和粉丝消费力。
有代言人就有用吗？
36人之中，有17位是至今品牌微博还能搜索到官宣主流手机代言title的『明星』️。如今的『明星』️代言已从简单的“流量变现”，演变为品牌资产增值、用户心智培养和特定市场渗透的综合工具。简单来说，品牌选择代言人无非从三种维度考量，一有话题，二升品质，三带流量。
想不到，这36人里数据让人较为眼前一亮的是三月官宣的华为PuraX 品牌挚友姚安娜，她的粉丝中华为和荣耀手机品牌占比最高，高达34.1%，而这个数据也远远超过同品牌其他代言人『易烊千玺』、『关晓彤』、以及和她同时官宣品牌挚友title的王安宇，
足见作为“亲闺女”的自带受众群体体质。
而华为选取她来做代言人，当然也在话题营销上寄予厚望，“这是真·品牌挚友”“就算是姚安娜来了也只能当品牌挚友”等网友自发讨论的话题源源不断。彼时由她亲自出演的宣传短片也颇有话题度，可谓是拿着最低的title，干着最多的活，有着最高的带货能力。
同样看起来与品牌双向奔赴的有『吴京』，作为中兴代言人，包括这一品牌在内的其他『安卓』手机品牌占比为15.6%，在36人之中名列前茅。有趣的是，华为和荣耀品牌占比在他这也足有25.7%，几乎是仅次于姚安娜、『杨洋』、『沈腾』等几位有代言title的『明星』️，这说明他的“爱国人设”确实已经深入人心。
还有作为红米冠军大使的樊振东，在36人中小米和红米的品牌占比名列第三，足有8.7%。倒是作为一加13 实力代言人的蒋奇明，米系品牌占比超过樊振东，但和一加相关的占比是0。和他一样无显著带货效果的还有VIVOS系列美学大使郑钦文，vivo系品牌占比仅7.4%。
不过品牌选取他们或许有品质上的考量，毕竟一个优秀的代言人除了带货，还要能够提升品牌格调。蒋奇明和郑钦文大众好感较高，相关代言也多为高端品类。vivo系曾经一度在代言人上走人海战术，一款新品由三四个代言人推荐。但如今越发精简代言人数量，仅有郑钦文担任S系列美学大使，大概也是想在品质方面重新培养用户心智。
一众代言人之中较新官宣尚需考验的则是『肖战』，五月二十八日，『肖战』作为荣耀数字手机全球代言人，主推的荣耀400系列正式发布。从我们盘点的粉丝品牌占比来看，在『肖战』成为代言人之前，粉丝中华为和荣耀品牌占比仅为11.1%。横向对比荣耀其他系列的代言人『杨洋』的29.4%和大使『沈腾』的28.4%，可以说是还有一定距离，但也代表着有一定潜力。
从
官宣当天荣耀销售与服务总裁王班发布的微博来看，『肖战』主推的荣耀400正式发布之后，海外预售超预期两到三倍，说明他的加入确实给品牌增长了士气。不过，流量『明星』️的粉丝虽展现出高消费潜力，但消费行为往往带有“为爱发电”的短期性特征。具体他的带货能力是何种水平，或许需要一年后的数据再做对比。
“顶流”对对碰，谁胜谁负？
36人之中，小娱又选取了26位具有代表性和对比性的『明星』️具体分析粉丝手机小尾巴所体现的手机型号，并按照两年以内按新品价/两年以内按折旧价，0-999百元机/1000-1999千元机/2000-2999中端机/3000-5999高端机/6000-旗舰机的设定进行整理和归类，形成微博评论区手机价格占比。
简单来说，如果旗舰机和高端机占比较大，就印证着对应的他们粉丝购买力相对更强，但如果是百元机和千元机等占比较大，就印证着对应的他们粉丝购买力相对较弱。不过这种情况也不能妄下定论，需要综合多种情况，或许是他们更为受到下沉市场欢迎，也或许是粉丝更加注重性价比，亦或许是核心氪金粉群流失。
AI作图 By娱乐资本论
小娱将这26人进行分类对比，首先是『肖战』和『王一博』，因一部剧集同时爆火的他们，在旗舰机、高端机、中端机等相关机型的数据分布上也相当相似，或许印证着他们吸引到的粉丝群体仍有一定重合度，至今还是棋逢对手的“竞品”。
TFBOYS三人，在数据呈现上区别于上述两人受众倾向于高端市场的情况，而是在百元机和千元机部分占比相加超过60%。其中『王俊凯』和『王源』的数据较为接近，从旗舰机到百元机的占比，都为10%+/10%+/10%+/20%+/30%+，『易烊千玺』则与他们有一定差异，千元机占比最高，旗舰机占比最低。
当下炙手可热的95花『白鹿』、『赵露思』、『虞书欣』三人一直以来在实绩上难分高低，不过体现在手机价格数据上则是值得一说，相对来讲，『白鹿』和『赵露思』的占比分布比较接近，『虞书欣』则在旗舰机和高端机部分占比更高，达到40.6%，或许去年《永夜星河》的火爆为她带来了新的一波有着相当消费能力的氪金粉丝。
同为『虞书欣』CP，早几年荣升流量，目前已经手握一番男频剧的『王鹤棣』和去年刚刚飞升的『丁禹兮』的价格占比有些差异但不多，『王鹤棣』在旗舰机占比方面较为突出，达到18.0%。『丁禹兮』则是在高端机占比方面较为突出，达到31.3%，可见粉丝都有着一定消费能力，不知如果他们成为同一品类的代言人，究竟谁胜谁负。
而回到乒乓球运动员马龙、樊振东、王楚钦、孙颖莎这边，王楚钦在旗舰机和高端机方面成绩相当突出，不过分看这两部分，孙颖莎的旗舰机占比为22.7%，樊振东的高端机占比为40.7%，其实各有所长，想要分出个上下高低，还得留待后日观察。
手机价格反映购买力，谁是意料之外？
再整体看价格占比数据，有不出所料的结果。
比如在价格最高的旗舰机和高端机部分，『肖战』和『王一博』这两位『娱乐圈』️顶流，粉丝手机消费力情况也是相当“顶”，旗舰机和高端机相加的占比在50.0%和49.2%，均达到近半水平，在诸位『娱乐圈』️人士中一骑绝尘。
而在价格最低的百元机部分，『靳东』、『杨紫』、『张译』等占比均较高，其中最高的则是足有46.4%的『靳东』，这说明他的粉丝相当注重性价比，也和大众认知中，他的粉丝多为中老年女性♀️的粉丝画像并不相悖。
『赵丽颖』、『杨幂』、『刘诗诗』、『唐嫣』四位85花
里，『赵丽颖』和『杨幂』百元机和千元机相加的占比分别为65.3%和65.1%，『唐嫣』和『刘诗诗』也有49.5%和40.8%，都超过26人的平均值。不过她们的高端机占比都仅次于百元机和千元机。这说明了她们一方面有一批具有一定消费能力粉丝，一方面也受到下沉市场欢迎。
当然也有很多“意料之外”的有趣情况。
小娱发现乒乓球运动员的实力不容小觑。马龙、樊振东、王楚钦、孙颖莎这四位的旗舰机和高端机占比相加均超过40%，王楚钦更是两者相加为52.7%，甚至超过『肖战』和『王一博』。可见线下门票能被炒到四万一张的顶流运动员们，“富婆”粉丝不会比『娱乐圈』️顶流少。
另外。马丽的数据相当亮眼，粉丝旗舰机占比20.6%，高端机占比22.2%相加起来为42.8%，在统计的26人里，这两项数据相加的占比高于大多数人，比近两年势头很好的95生『王鹤棣』和『丁禹兮』等都要高，也是远远高于搭档『沈腾』的27.1%。喜剧演员，尤其是女性♀️喜剧演员粉丝通常被认为消费力中等，但从数据可以看出，她吸引到了一批消费能力较强的粉丝。
回到开头的那两个问题，“
成为代言人，就一定能带货吗？”“流量『明星』️，粉丝消费力就一定强吗？”看完这些数据的你，大概也有了自己的答案。
1分钟速读本文：1. 『明星』️带货效果差异大
- 顶流『明星』️：『肖战』、『王一博』粉丝的高端机（6000元以上）消费占比超50%，消费力最强。
- 运动员黑马：樊振东（小米）、马龙（vivo）、王楚钦（华为）粉丝的高端机消费力甚至超过部分顶流，乒乓球圈"富婆"多。
- 意外案例：喜剧演员马丽粉丝的高端机占比达42.8%，远超搭档『沈腾』；『靳东』粉丝最务实，46.4%用百元机。
2. 代言效果不绝对
- 成功案例：姚安娜（华为）、『吴京』（中兴）粉丝品牌忠诚度高，王楚钦带动乒乓球圈高端消费。
- 翻车案例：蒋奇明（一加）、郑钦文（vivo）粉丝对代言品牌贡献低，说明选代言人需匹配调性。
3. 粉丝消费特点
- 女『明星』️：『赵丽颖』、『杨幂』下沉市场占比高（65%用低端机），『虞书欣』靠新剧拉动高端消费。
- 男『明星』️：『王鹤棣』旗舰机消费突出，『丁禹兮』高端机占比31.3%，竞争激烈。
结论：粉丝消费力受『明星』️人设、粉丝年龄层、性价比追求等多因素影响，代言效果需长期观察。顶流未必一直"顶"，运动员和实力派也可能成消费黑马。
