我朋友，是一家软件公司的老板，做ERP行业也已经15年了，一直也做企业管理顾问，还是一家上市公司的信息化咨询顾问，做人比较踏实，在中小企业erp服务还是非常专业的。
他去拜访一家潜在客户，客户规模不大，也就100多人，经过与客户的沟通交流，客户想买一个适合自己的erp管理系统！因为考虑到数据的安全性，想自己配置erp『服务器』，将数据放到自己的『服务器』中。
客户老板自己找了个卖电脑『服务器』的，也许是以前有跟他买过电脑吧！朋友说安装系统的时候，发现『服务器』是内存8G的，以前建议客户买的是内存16G的。有跟客户沟通和交流，客户说，自己也不懂电脑的配置，朋友在JD上一查，发现客户购买的『服务器』比市场价多了2000元，感觉客户有可能被卖『服务器』的忽悠了。
由于是客户是自己找的『服务器』厂商，跟朋友也没有什么关系，其实硬件的价格都是比较透明的，卖『服务器』的要赚钱，也能够理解。
最可恶的是，卖『服务器』的人，直接跟客户说朋友公司的erp系统，对电脑要求太高，他们也有erp系统，价格便宜，并且对『服务器』要求也不高。
由于客户老板也不懂电脑，对erp信息化理解也不深，为了便宜，真的相信卖『服务器』的那个人，很便宜买了那个卖『服务器』卖的系统。
让朋友觉得非常不可思议的是，没想到这个卖『服务器』既然竞争这么无底线。因为朋友跟客户老板不熟悉，这个时候朋友说什么，客户老板也不一定相信他，当时真的也是比较气愤！既然客户选择了，那就算了！
过了一年后，那个老板又找到了我的朋友，再跟他买了erp系统，说以前那个卖『服务器』的太不靠谱了，搞了这么久，都没有搞好，很失望！
有时候，有些老板，就是这样，需要吃过几次亏，多交交学费，才能明白一些事情。其实做人是需要长期考虑，做好自己才是最重要的，要经得起时间的检验，才能长期合作！
你有没有遇到过比较奇葩的事，遇到这种情况，你会怎么做？如何才能让陌生的老板们，少走弯路，快速建立信任感？欢迎大家留言分享！
