从追求炫技到追求落地，人形『机器人』️企业正在变得更加务实。5月22日，新京报贝壳财经记者获悉，智元『机器人』️灵犀X2将开启合作伙伴招募，具备销售能力、二次开发能力的合作伙伴以及采购需求的客户均可以开展合作。
据智元『机器人』️介绍，招募合作伙伴销售的灵犀X2『机器人』️包含X2（交互版），X2 Pro（探索版），X2 Ultra（旗舰版）三个版本，整机标配25—31个自由度（包含2个颈部自由度），售价在10万-40万之间，主要面向文娱表演、展厅讲解、科研教育、康养陪伴等场景。
简而言之，丰富产品线，扩大“朋友圈”，提高场景化落地能力是目前灵犀X2的重要任务，而这也是目前整个人形『机器人』️赛道的缩影。多位长期关注『机器人』️领域的投资人告诉新京报贝壳财经记者，今年他们对标的公司关注点与去年相比有了很大变化，去年更关注偏向技术层面的能力，今年更关注是否具备渠道销售以及场景化落地的能力。
不仅仅是智元『机器人』️，包括乐聚『机器人』️、优必选、傅利叶在内的人形『机器人』️公司全部在追求场景化落地，10天前，华为与优必选签署了全面合作协议，加速推动人形『机器人』️从实验室创新向工业、家庭等场景落地；乐聚『机器人』️表示预计今年下半年将在工业场景进行小批量交付。
销售模式为BtoBtoC，并非直接面向C端用户
在大多数人的想象中，未来人形『机器人』️的终极形态应该是走向家庭，或许是充当陪伴的角色，或许是可以做家务。但就目前的技术发展情况来看，距离实现上述目标还有很远的距离，在此之前，『机器人』️企业只能不断探索。
灵犀X2面向的场景是文娱表演、展厅讲解、科研教育和康养陪伴等，“从我们调研的数据来看，文娱表演、展厅讲解是目前需求量比较大的场景，也是我们重点关注的领域，科研教育其实是一个比较传统的领域，康养是未来想要发展开拓的领域。”智元『机器人』️灵犀业务部总裁魏强告诉贝壳财经记者。
为了满足上述场景的需要，灵犀X2主要突出的是其交互能力，与用户形成互动。但需要注意的是，灵犀X2并不是一个严格意义上的消费级产品。“虽然我们的产品是面向使用场景中的终端消费者，比如在文娱展厅中的一些游览用户，但我们在切入这个场景时是通过B端合作的，是BtoBtoC，并非直接面向C端用户。”魏强解释称。
在魏强看来，目前的人形『机器人』️产品想要面向终端消费者还面临着一些技术上并未解决的难题，首先就是『机器人』️的泛化能力。纯消费级的各种场景是完全开放的，不是一个闭合或者是一个完全受控制的场景，很多突发情况是无法预测的，因此目前整个人形『机器人』️产品的肢体动作、AI交互能力、作业能力以及对场景和理解和识别能力并未达到精准的泛化能力。
另外，硬件层面也有许多技术尚未突破瓶颈，例如关节电机的灵活度虽然较两三年前有了一些进步，但还有很大的提升空间。在贝壳财经记者的调研采访中，以末端执行器灵巧手为例，现阶段仍然没有解决高自由度和稳定性之间的平衡，虽然在资本市场目前掀起了一波融资热潮，但多位投资人对是否要投资灵巧手仍然存在较大分歧。
行业处在早期商业化阶段，成本还未显著降低
虽然目前灵犀X2在大量招募合作伙伴，但其成本并未显著降低，售价在10万-40万之间，未来若想要走向消费市场，价格也是核心考量因素之一。人形『机器人』️的销售本质上符合硬件销售的逻辑，量产能力是降低『机器人』️产品成本的核心原因。
事实上，智元『机器人』️已经是目前人形『机器人』️行业中率先规模化量产和交付的企业，但数量并未达到消费级硬件产品的数量。据智元『机器人』️披露的数据，截至2025年1月，智元『机器人』️量产超过1000台，刷新人形『机器人』️交付纪录。
贝壳财经记者注意到，今年多家人形『机器人』️企业均将量产作为年度目标之一。乐聚『机器人』️合伙人孙冬表示，今年1月，乐聚“夸父”『机器人』️完成了第100台的发布和交付，“这算是产业化落地的第一个里程碑，今年下半年到明年，我们将在工业场景中进行小批量的交付，预计在2027、2028年实现人形『机器人』️在工业场景的批量出货。”孙冬说。
在魏强看来，虽然现阶段人形『机器人』️企业都在追求量产能力，但目前整个世界范围内人形『机器人』️的量产还处在非常早期的阶段，行业若想规模化量产，需要的是整个产业链的共同发展，例如关节电机、结构模组、材料优化等，最终才会实现成本的降低。
从行业发展的现状来看，市场对人形『机器人』️相关产业链的关注程度也在不断提升，这或许是一个利好的信号。例如，5月7日，专注『机器人』️计算视觉算法的企业蓝芯科技完成了数亿元C+轮融资；4月10日，高性能『机器人』️一体化关节模组企业因克斯完成天使轮融资；4月18日，专注行星滚柱丝杠及配套执行器的诺仕『机器人』️拿到天使+轮融资等等。
在二级市场，『机器人』️相关概念股反复活跃。一位私募经理告诉贝壳财经记者，他非常看好『机器人』️相关产业链的发展，未来市场潜力很大，目前比较关注减速器和传感器的发展。
从实验室走向真实场景，人形『机器人』️企业们也在不断地尝试，虽然灵犀X2现在的场景以文娱表演、展厅讲解为主，但魏强认为目前最合适的场景并不一定是未来终极的场景，还是需要看行业的发展，例如智元也在探索康养领域的场景。“但从长期来看，家庭场景一定是未来长期存在的。”魏强指出。
新京报贝壳财经记者 张晗
编辑 岳彩周
校对 杨许丽
