编辑 |毛婷婷
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品牌代言
经历过各种舆论风波以及和男『明星』️的分道扬镳，金锁依旧屹立不倒，这次它以一个美妆市场女商人的新面貌出现在大家眼前。
中国美妆市场近些年发展到近乎饱和的状态，她的品牌Fan beauty突出重围，给大家交出一张满意的成绩单。
『明星』️利用自身效应发展独立品牌的事并不稀奇，但品牌长久的关键真的只是依靠『明星』️自身的热度吗？要想将品牌做大做强的必须要做到的是什么？
Fan beauty成绩卓越
在近几年中，Fan beauty一直深耕不断地进取，从最初的3亿营收到后来的11亿，再到去年突破14亿大关，已经成功进入我国美妆品牌前100的阵营中，Fan beauty跻身前五十，如今在全国美妆线排名到第35。
短短七年，“金锁”就把品牌做到了中国销量最高的珀莱雅品牌的1/6，亚军韩束的1/4，要知道金锁的主力不是经营企业，而是一个『明星』️，能把自己副业Fan beauty短时间内做到这种程度，可想而知她的能力绝对是不可小觑的。
『范冰冰』
珀莱雅2024年营收85亿，韩束营收55亿，而金锁的Fan beauty就就已经突破14亿，大家肯定觉得她就是靠着个人的名气，把品牌带火，纯粹博流量。
不可否认的是品牌的确有『明星』️效应，但要说Fan beauty没有两把刷子，又是如何做到全国前100之内的呢？
金锁在短视频中讲述品牌的面膜，4年就卖出快1亿盒，一盒5张，已经卖了4亿片，产品回头复购成交指数高达八成。
给自己品牌做广告
Fan beauty如此受欢迎，靠的不只是『明星』️光环，现在很多『明星』️依旧是授权挂名的形式在做品牌，其实也是在漩涡中挣扎，刚开始品牌出现巨大的流量，但收割一笔韭菜很快就会偃旗息鼓。
Fan beauty避开了这些陷阱，但随着事件发酵，Fan beauty也在不断的呈现其他状况，比如被质疑1元成本面膜定价20多块，代加工低成本高价钱的产品称为品牌的隐患。那在这过程中金锁又是如何改变经营策略的呢？
金锁为品牌代言
摆脱流量的同时被质疑品牌代工
Fan beauty之所以能脱出重围，关键就在于品牌摆脱对流量的依赖，靠着烧钱的方式换取业绩已经过时了。
金锁就是品牌最大、最长久也最便宜的流量密码，她是品牌的产品总经理。身为创始人就是品牌的代名词，这也省去很大的代言公关费，这套方法将个人IP的作用发挥到最大，低成本高回报的流量自此被金锁拿捏明白。
小红书
她个人在“小红薯”上的粉丝高达1700万，不定期发布品牌的产品推广，自己的护肤日常，品牌店铺粉丝高达33万，小红薯商店卖出80万件商品。
短短一个月金锁品牌就卖出几十万的数量，交易额达到2500万大关，其中『直播间』占比超六成以上，每个顾客的消费都不会低于100元。
代言品牌
金锁说过可能大家一开始尝试是因为金锁，但用了之后可能就不需要金锁了，曾有企业创始者说过，消费者不会永远跟随流量走，但却会为了品牌买单，金锁也会在平台发出打假视频，让大家避免各种套路。
还会把日韩欧美线的品牌和自己的国货对比，她对自己品牌很有信心，对国货也有着很强信心，看到Fan beauty给大家交出满意的成绩之后，但该品牌也不可避免的存在很多的风险。
外网粉丝
要知道一旦创立品牌，金锁的个人荣辱就和品牌彻底捆绑，唇寒齿亡的道理说的就是这种情况，此前金锁曾陷入税务风波，这可能就是金锁个人也不想回首的过往。
还有就是品牌代加工的早早的买埋下“祸根”，Fan beauty产品多数都来自于代工厂，很多中小品牌都是运用这种模式。
所以Fan beauty就被扣上了“贴牌”的帽子，很多顾客无法接受自己用的高价值产品却来源于代工厂。
蕾哈娜
Fan beauty的产品线遍布各地，广东以及各地共计10多家工厂。他们还会同时给一众知名品牌做产品代生产。
有知情者表示，Fan beauty的面膜成本只有区区1元左右，但品牌最便宜的产品也得138元5片，划到近30元一片了。
『明星』️为自己品牌寻找代工属于寻常事，巨星蕾哈娜就给自己的Fenty beauty也寻找了代工厂，可蕾哈娜找的并非寻常工厂。
Fan beauty外网商店
而是LV集团共同设立的企业。这不仅增加品牌信服力，还给蕾哈娜的品牌增加贴金效应，但金锁也在不断的深耕学习，从2024年Fan beauty就已经启动海外市场，但金锁的『明星』️效应却无法在海外重启。
外网的成交额还不到70万元，和国内的成交额相比简直是断崖式的下跌，Fan beauty在海外账号粉丝只有6万，只有金锁出境的视频才能得到30-40万的高播放量，其他的只有几百人看。
蕾哈娜
所以金锁在品牌知名度上还需要继续深耕，同时可能也需要金锁增加个人知名度的曝光，但金锁在演艺事业的高潮已过。
要想达到蕾哈娜的层次，可能会很吃力，海外市场的复杂以及资金运营都和本土有很大区别，要想开辟海外市场还需要做更多准备。
给自己品牌做代言
目前来讲一旦Fan beauty脱离了金锁，可能营业额就会大打折扣，所以Fan beauty在品牌产品知名度上还有很长的路要走。
其实『明星』️靠着自身热度搞品牌的例子也有很多，但有的成功，有的失败，我们来看看那些『明星』️已经开始转变为营销大佬了呢？
图源网络
『明星』️下场亲自做销售
『陈冠希』也创立了自己的潮牌 CLOT，年销售突破千亿美元💵，成为国内潮牌的领军者，他运用欧美街头文化和中国丝绸，还和Nike搞联名，曾经做到一鞋难求的现象。
还有卡戴珊家的金小妹Kylie Jenner，她创立的美妆品牌Kylie Cosmetics，一年半的营收就达到4.2亿美金，凭借2.5亿的粉丝，和卡戴珊家超强的社交能力，成为很多人一辈子都难以逾越的高度。
中国国内也有很多的『明星』️创立品牌，『关晓彤』的天然呆奶茶，叶一茜和『陈赫』合作的贤合庄火锅以及『薛之谦』的上上谦串串火锅都存在『明星』️效应。
金小妹Kylie Jenner
结语
金锁创立品牌的确有她个人的流量在加持，但也体现出她个人卓越的经商头脑，在竞争如此激烈的美妆市场还能激流勇进；
她付出了很多，但要想不被时代淘汰，就要有更与时俱进的想法和思维。Fan beauty要想继续深耕，还有要很长的路要走，希望金锁可以在这条道路上越走越远！
金锁
