不如始祖鸟有身份，不如萨洛蒙有风头，索康尼的问题出在哪里？
你有没有发现？
有些牌子，明明卖得越来越好，却让人觉得越来越“没魂”。索康尼就是一个典型。
这个跑鞋👟界的百年老字号，这两年销量噌噌涨，可越卖越让人看不懂了：它既不如始祖鸟有身份，也不如萨洛蒙有风头。
特步把它引进国内时，营销打得挺响，可偏偏在最关键的“自己是谁”这件事上犯了迷糊。
要说这事儿，得先看看始祖鸟，是怎么把牌打活的。
这十年，它最绝的是把“能爬山”，变成了“有格调”。
你去北京SKP看看，一件几千块的冲锋衣，排队买的人里，一半可能连帐篷都没搭过。
他们图啥？
图衣服上那个“鸟标”，能告诉周围人：“我懂生活，也买得起这份讲究”。
现在，某书上刷“始祖鸟『穿搭』”，不少都带着“上班穿”、“通勤”的标签，硬是把户外装备，穿成了中产间的“职场新暗号”。
再看索康尼，作为“四大跑鞋👟”之一，虽然技术确实硬，跑圈里说起胜利系列的缓震，没人不竖大拇指。
可问题是，它好像就钉在跑圈里了。
这两年，虽然销量涨了不少，据说去年同比暴涨近60%，卖了10个亿。
可打开某书一看，全是跑者在聊“足弓怎么撑”、“落地震不震”，看客们更是大眼瞪小眼：“这跟耐克有啥不一样？”
更糟的是，始祖鸟都开始抢它的地盘了。
这两年，人家带着“城市机能风”做鞋子，定价就比索康尼贵一点，2000块左右，刚好卡在它头上。
当索康尼还在跟跑友比“谁更专业”时，那边已经把顾客悄悄掳走，变成“鸟标”的粉丝了。
同样是做专业户外的，你再看看人家萨洛蒙，这两年是如何“破圈”的。
以前一直有人说它像劳保鞋，可萨洛蒙去年直接甩出，爆卖10个亿的数据打脸。括弧，美元💵。
而萨洛蒙的逆袭，主要靠的就是三招：
先是联名搞稀缺。
跟纽约『设计师』合作的鞋子，发售价1000多，转手就能炒到3000+。
关键是设计够特别，把户外的硬朗和时装的精致揉在一起，潮人街拍里全是它。
再就是靠『明星』️带节奏。
蕾哈娜、Lisa私下常穿，『白敬亭』一代言，话题直接破亿。年轻人现在穿萨洛蒙，就像在说，“我懂潮流”。
最后是门店往高端凑。
北京国贸的店，装修比始祖鸟还“硬核”，进去买东西的人，一半得先掏出手机打个卡。直接把“户外”和“轻奢”，绑得死死的。
对比之下，索康尼就太“老实”了。
当萨洛蒙靠“抽签抢鞋”造话题时，它还在让跑圈KOL写测评。
不是说专业不重要，可在现在的市场里，只跟少数人聊“技术”，不就等于把自己圈起来了吗？
更让索康尼头疼的是，国产品牌还在底下“掀桌子”。
特步自己的160X系列，马拉松赛场上跟它不相上下，价格还便宜三成；
李宁用䨻科技做的鞋，缓震实测不输国际牌，1000以内就能拿下。
现在的索康尼，就像站在十字路口。
想讨好跑圈老粉，又想拉拢年轻人，结果两边都不待见：老跑友觉得它“不纯粹”，年轻人觉得它“不够潮”。搞不好，未来还可能特步化。
不过，对于索康尼来说，也并不是无路可走：
要么学Brooks，死磕专业。人家不搞花活，专门跟运动医院合作，做定制鞋，虽然小众，但跑圈忠诚度高。
要么就学On昂跑，彻底潮起来。跟『设计师』联名，把鞋做成“运动『奢侈品』”，定价再往上一拉，靠限量款造稀缺。
最怕的就是现在这样：既不敢像Brooks“小众到底”，又没勇气像萨洛蒙那样“彻底转向”。
结果在中间地带，被两面挤压。
索康尼事业部总经理徐龙飞，两年前“要让大家记住索康尼”的承诺，依旧没有很好的兑现。
说到底，牌子卖得好不好，不看贵不贵，而是看穿它的人，想告诉世界什么。
始祖鸟帮人说“我有格调”，萨洛蒙帮人说“我懂潮流”，国产品牌帮人说“我会过日子”。
可索康尼至今也没想明白，自己要帮用户说句啥。
你觉得，这个百年老字号该往哪走？
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