今天分享的是：2025年线上香水『香氛』品类消费趋势洞察报告
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2025线上香水『香氛』消费趋势：感官体验升级，国货与无酒精成新增长点
在消费升级与个性化需求驱动下，2024年5月至2025年4月期间，中国线上香水『香氛』市场展现出强劲增长活力。据上海语析信息咨询有限公司发布的《2025年线上香水『香氛』品类消费趋势洞察报告》显示，淘宝天猫、京东、『抖音』等主流平台合计贡献超百亿销售额，其中细分品类增长分化明显，消费偏好与技术创新共同塑造市场新格局。
从市场规模来看，线上渠道已成为香水『香氛』销售的核心阵地。淘宝天猫平台以95.55亿元的香水『香氛』总销售额领跑，同比增长3.25%；『抖音』平台表现尤为亮眼，销售额达34.30亿元，同比增幅高达18.57%，成为拉动市场增长的重要引擎；京东平台销售额则为61.25亿元，市场份额稳步提升。细分品类中，香薰类产品增长迅猛，淘宝天猫香薰销售额达26.89亿元，同比增长89.19%，远超传统香水品类增速，反映出消费者对家居氛围营造的需求显著提升。价格方面，高端礼盒类产品占据重要市场份额，如『迪奥』花漾红唇礼盒、爱马仕橘彩星光香水礼盒等，成交均价普遍在千元以上，而平价香膏、小众香水则以高性价比吸引年轻消费群体，形成“高端与平价并行”的市场结构。
品牌竞争格局呈现“国际主导，国货突围”的特点。国际大牌如『迪奥』、香奈儿、古驰等凭借品牌积淀与成熟供应链，长期占据高端市场，其礼盒类产品在淘宝天猫热销榜单中占据半壁江山，『迪奥』花漾红唇礼盒单链接销售额更是突破1397万元。与此同时，国货品牌通过差异化路线打开市场，一方面聚焦香薰等细分品类，以东方元素与文化故事打造特色产品，如野兽派的玫瑰庄园香薰、观夏的“闻道东方”系列，将传统美学与现代香调结合，收获大量年轻用户喜爱；另一方面，小众国货品牌凭借“无酒精”“天然成分”等卖点切入细分赛道，例如闻献的滚珠香水油、谢馥春的馥彩名媛香膏，以亲民价格与精准定位，在香膏、发香喷雾等品类中占据一席之地。
产品创新与技术突破成为市场增长的关键驱动力。香调方面，花香调、木质调与果香调是当前最受欢迎的三大香型，其中花香调凭借190万+的社媒声量位居榜首，古驰绮梦花园系列借助张凌赫代言事件，单条宣传内容互动量突破167万，成为年度爆款。技术层面，无酒精香水成为研发热点，相关专利占比达68%，通过纳米乳化、磁流体动态美学等技术，解决了传统酒精香水刺激皮肤、易燃的问题，同时提升香精溶解效率与留香时长，Tamburins推出的6ml无酒精『香氛』油，以“贴肤温润”的特点在『抖音』平台实现1000万-2500万元销售额。此外，可持续理念融入产品设计，天然植物精油提取、可再生材料包装成为趋势，部分品牌还将『香氛』与情绪管理、助眠功能结合，开发出具有舒缓焦虑、改善睡眠效果的多功能产品。
消费人群画像呈现明显的“年轻化、女性♀️主导”特征。小红书平台数据显示，香水『香氛』用户中女性♀️占比高达91%，25-34岁年龄段用户是消费主力，占比超30%。城市分布上，一二线城市用户仍为核心群体，但三四线城市消费潜力逐步释放，线上渠道的下沉为市场带来新增量。消费需求方面，“个性化”与“体验感”成为关键词，消费者不仅追求独特香型，还关注产品的使用场景与感官联动，例如便携式滚珠香水、发香喷雾满足补香需求，香薰蜡烛搭配扩香器打造沉浸式家居氛围，而“小众香水”相关产品销售额同比增长309%，反映出消费者对“避免撞香”的强烈需求。
营销模式上，“内容种草+『明星』️代言+线上线下融合”成为主流。国际品牌偏好通过『明星』️代言提升声量，如『魏大勋』代言TOM FORD光影皮革香水，单条宣传内容互动量达976万；国货品牌则擅长借助『社交媒体』内容营销，通过达人测评、场景化短视频种草，野兽派凭借“巴黎周末”“草莓拿铁”等系列香薰的详细香调解读，在小红书收获超17万声量。同时，线上线下联动趋势明显，越来越多品牌支持“线上购买+线下自提”“专柜积分线上通用”，打通消费链路，提升用户体验。
展望未来，线上香水『香氛』市场将朝着“感官联觉”“科技赋能”“可持续发展”三大方向演进。一方面，品牌将进一步探索『香氛』与视觉、听觉的融合，开发多感官体验产品；另一方面，生物合成香料、AI定制香水等技术有望落地，为行业注入新活力。对于消费者而言，多样化的产品选择与更优质的体验将成为常态，而国货品牌的持续创新，也将推动市场竞争进入“品质与文化并重”的新阶段。
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