今天分享的是：用户说：2025年线上香水『香氛』品类消费趋势洞察报告
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2025年线上香水『香氛』品类消费趋势洞察报告总结
本报告由上海语析信息咨询有限公司“用户说”出品，数据覆盖2024年1月1日至2025年5月6日，采集自淘宝天猫、京东等主流电商平台及小红书、微博等社会化媒体，结合多渠道公开数据，从市场、品牌、产品、营销、用户、趋势六大维度剖析线上香水『香氛』品类。
市场规模方面，线上香水『香氛』品类表现亮眼。2024年5月至2025年4月，淘宝天猫总销售额达95.55亿元，同比增长3.25%；『抖音』销售额61.25亿元，同比大增18.57%；京东销售额34.30亿元。细分品类中，香水/『香氛』/香膏销售额23.98亿元，占比89.2%，香薰销售额2.91亿元，占比10.8%。香调上，花香调声量超190万，果香调声量124万+，中性香声量增长显著。概念产品中，“香水小众”“玫瑰花香”“淡香留香”等销售额高增长，如“香水小众”相关商品最高销售额达5.64640万。
品牌格局呈现国际品牌主导、国货品牌在香薰品类发力的态势。国际品牌如TOM FORD、古驰等通过『明星』️代言（如『魏大勋』代言TOM FORD光影皮革、张凌赫代言古驰绮梦花园）提升声量与销量；国货品牌侧重东方元素与故事营销。十大品牌中，Tamburins表现突出，其蛋形香水淘天单链接销售额达967万，『抖音』销售额区间1kw-2.5kw，且推出不含酒精的高浓缩『香氛』油新品。
产品层面，热销商品以礼盒装为主，如『Dior』『迪奥』花漾红唇礼盒（销售额1397.5万）、爱马仕礼盒（橘彩星光香水+口红，销售额955.6万）。新品方面，2025年春夏多个品牌推新，如香奈儿“邂逅梦幻”、宝格丽“茶香系列”等。专利技术聚焦“功能+科技+情感”，25项发明专利涵盖无酒精乳化体系、磁流体动态美学等，关注天然成分、持久留香及情绪管理、助眠等功效。
营销上，品牌注重艺术插画、东方文化与故事营销结合，如野兽派针对不同香调产品（玫瑰庄园“优雅花香调”、巴黎周末“馥郁花香调”等）进行详细香调描述，引发用户互动，部分产品互动量超10万。
用户画像显示，小红书平台女性♀️占比超87%，核心年龄层集中在中青年，城市分布涵盖各线级。消费需求偏向小众、无酒精品类，注重个性化定制与线上线下融合服务。
未来趋势聚焦“感官联觉”与“无酒精香水”，行业向科技融合时代迈进，研发侧重科技创新（如纳米乳化技术）、可持续发展（可再生材料包装）及消费者个性化需求，同时关注产品安全性、舒适性与健康功效。
以下为报告节选内容
