该图鉴围绕2025年香水『香氛』行业展开，从行业动态、品类趋势、营销策略等方面，结合小红书数据洞察行业发展方向，为从业者提供参考。
- 行业动态与机遇：中国香水市场渗透率仅5% ，但增速领先美妆大盘，下沉市场年轻群体消费力强劲，Z世代正重塑行业格局。消费者对香水的需求从“彰显品味”向“情绪疗愈”转变，57%的消费者用香水舒缓情绪，44%寻求精神赋能。科技为香水行业带来新机遇，如科蒂集团的分子『香氛』技术延长留香，碳捕获环保酒精技术实现可持续生产。
- 品类趋势
- 香随景动：消费者重视香气的场景化描述，约会场景需求最高，旅游、户外等贴近自然的场景需求增速较快。
- 礼赠多元：香水礼赠对象不再局限于爱人，朋友、职场同事的搜索同比增长82%，礼赠也不再局限于特定节点。
- 居家香疗：与居家、疗愈相关的『香氛』需求增长，如草本香、篝火声等元素受关注，用于营造放松的居家氛围。
- 车载香薰兴起：车载香薰市场热度高，“送男友”相关搜索占比达69%，除品牌相关词外，汽车品牌、防晕车、联名等也成为搜索热点 。
- 营销策略
- 科学种草：依据行业趋势和公司资源制定产品组合战略，采用反漏斗破圈策略推动单品增长。运用KFS投放打法，精准匹配“SPU x买点 x人群”，实现优质内容的高效传播。
- 全域转化：打通搜索场域和信息流场域，涵盖小红书、站外电商商城、线下渠道等，通过内容种草、搜推联动影响用户心智，促进电商转化和线下引流。
- 品牌建设：利用小红书特色内容，打造品牌的“内容营销场”，举办各类营销活动提升品牌知名度。通过“极光指标”评估品牌建设效果，实现人群资产的积累和结构优化。
